- Главная
- Проекты и решения
- Рост выручки торговой сети +45% за 3 месяца
Рост выручки торговой сети +45% за 3 месяца
Задача
Повышение эффективности продаж инженерной сантехники
Регион
Северо-Западный федеральный округ
Результат
+45%
Сроки
3 месяца Выручка без услуг МастерПроф
Выручка с услугами МастерПроф
Описание ситуации
- Клиент: крупный региональный (СЗФО) клиент, 5 магазинов формата гипер- и супермаркет площадью от 7 000 до 9 000 м².
- Матрица на момент старта проекта: 288 SKU инженерной сантехники на 21,28 м² стеллажей (13,5 SKU на м²).
Проблемы по результатам анализа
- Большое количество неликвидных позиций, высокая оборачиваемость товара — свыше 100 дней (по группе инженерная сантехника).
- Латунные фитинги были выложены в корзинах, что требовало повышенного запаса на полках (продукция в корзинах плохо смотрится, если ее мало).
- Расположение товарных групп в магазине было сильно разрозненно.
- Выкладка товара была сильно растянута по площади (13,5 SKU на м²) и неоднородна.
Реализованные мероприятия
По итогам анализа продаж клиента по всем брендам была составлена необходимая и достаточная матрица.
- Из существующей матрицы выведено порядка 72 SKU — низколиквидных либо дублирующих основную матрицу.
- В существующую матрицу, очищенную от неликвидных позиций, добавлено 335 позиций высокорентабельной и высокооборачиваемой продукции.
- Создана планограмма, позволяющая разместить на существующей площади 21,28 м² стеллажей 550 SKU (+90% увеличение плотности выкладки).
- Анализ продаж показал, что запасы по фитингам в магазинах избыточны. В связи с этим принято решение о размещении данной продукции на крючках. По высокооборачиваемым позициям (например, ниппель ½) крючки дублировались, а также был размещен аналог в корзине в более дешевом сегменте в корзинах внизу стеллажа.
- Часть позиций продублирована в разных ценовых сегментах. Например, краны шаровые и фитинги латунные были представлены в двух сегментах: средний минус и средний плюс. Согласно анализу, проведенному компанией МастерПроф в магазинах клиента, выявлен спрос на оба сегмента.
- Общая матрица в количестве 550 SKU расфасована в единообразную эргономичную упаковку, занимающую минимум места на стеллаже.
- Предоставлена планограмма для эффективного размещения кросс-выкладки. Например, штуцеры были продублированы в садовом отделе, кран-буксы у смесителей, чашки декоративные у смесителей и полотенцесушителей, хомуты продублированы в отделе сад и огород.
- С нуля запущен отдел инженерной сантехники в новом магазине площадью 8000 м². Разработана концепция выкладки, планограмма, розничное ценообразование в привязке к основным конкурентам. Проведено обучение персонала по вверенным товарным группам.
Результат
Выручка сети по отделу «инженерная сантехника» в течение первых 3-х месяцев после запуска проекта выросла на 45% (без учета новой торговой точки).
Выручка отдела инженерной сантехники, руб.
Сентябрь 2015 — декабрь 2015 | Сентябрь 2016 — декабрь 2016 | |
---|---|---|
Выручка | 2 235 412, 02 | 3 252 708 |
Оборачиваемость по вверенным группам товарам снизилась на 45 дней.
Оборачиваемость отдела инженерной сантехники, дни
Сентябрь 2015 — декабрь 2015 | Сентябрь 2016 — декабрь 2016 | |
---|---|---|
Оборачиваемость | 125 | 80 |