Рост выручки торговой сети +45% за 3 месяца

Задача
Повышение эффективности продаж инженерной сантехники
Регион
Северо-Западный федеральный округ
Результат
+45%
Сроки
3 месяца
Выручка без услуг МастерПроф
Выручка с услугами МастерПроф

Описание ситуации

  • Клиент: крупный региональный (СЗФО) клиент, 5 магазинов формата гипер- и супермаркет площадью от 7 000 до 9 000 м².
  • Матрица на момент старта проекта: 288 SKU инженерной сантехники на 21,28 м² стеллажей (13,5 SKU на м²).

Проблемы по результатам анализа

  • Большое количество неликвидных позиций, высокая оборачиваемость товара — свыше 100 дней (по группе инженерная сантехника).
  • Латунные фитинги были выложены в корзинах, что требовало повышенного запаса на полках (продукция в корзинах плохо смотрится, если ее мало).
  • Расположение товарных групп в магазине было сильно разрозненно.
  • Выкладка товара была сильно растянута по площади (13,5 SKU на м²) и неоднородна.

Было

Фото в магазине до услуг МастерПроф

Реализованные мероприятия

По итогам анализа продаж клиента по всем брендам была составлена необходимая и достаточная матрица.
  • Из существующей матрицы выведено порядка 72 SKU — низколиквидных либо дублирующих основную матрицу.
  • В существующую матрицу, очищенную от неликвидных позиций, добавлено 335 позиций высокорентабельной и высокооборачиваемой продукции.
  • Создана планограмма, позволяющая разместить на существующей площади 21,28 м² стеллажей 550 SKU (+90% увеличение плотности выкладки).
  • Анализ продаж показал, что запасы по фитингам в магазинах избыточны. В связи с этим принято решение о размещении данной продукции на крючках. По высокооборачиваемым позициям (например, ниппель ½) крючки дублировались, а также был размещен аналог в корзине в более дешевом сегменте в корзинах внизу стеллажа.
  • Часть позиций продублирована в разных ценовых сегментах. Например, краны шаровые и фитинги латунные были представлены в двух сегментах: средний минус и средний плюс. Согласно анализу, проведенному компанией МастерПроф в магазинах клиента, выявлен спрос на оба сегмента.
  • Общая матрица в количестве 550 SKU расфасована в единообразную эргономичную упаковку, занимающую минимум места на стеллаже.
  • Предоставлена планограмма для эффективного размещения кросс-выкладки. Например, штуцеры были продублированы в садовом отделе, кран-буксы у смесителей, чашки декоративные у смесителей и полотенцесушителей, хомуты продублированы в отделе сад и огород.
  • С нуля запущен отдел инженерной сантехники в новом магазине площадью 8000 м². Разработана концепция выкладки, планограмма, розничное ценообразование в привязке к основным конкурентам. Проведено обучение персонала по вверенным товарным группам.

Результат

Выручка сети по отделу «инженерная сантехника» в течение первых 3-х месяцев после запуска проекта выросла на 45% (без учета новой торговой точки).
Выручка отдела инженерной сантехники, руб.
Сентябрь 2015 — декабрь 2015 Сентябрь 2016 — декабрь 2016
Выручка 2 235 412, 02 3 252 708
Оборачиваемость по вверенным группам товарам снизилась на 45 дней.
Оборачиваемость отдела инженерной сантехники, дни
Сентябрь 2015 — декабрь 2015 Сентябрь 2016 — декабрь 2016
Оборачиваемость 125 80

Стало

Фото в магазине после услуг МастерПроф

больше проектов masterprof

Другие проекты masterprof
Калькулятор дохода вашего магазина
Переместите ползунок
1300
SKU
340 000
Выручка
в месяц (₽)
*Данные статистики за 15 лет работы в разных регионах России
Мы предоставим готовые решения по открытию магазина инженерной сантехники. Для существующих магазинов проанализируем текущие показатели и разработаем план по оптимизации и увеличению товарооборота.