В каждом бизнесе очень важно понимать, за счёт чего он получает прибыль и где находятся точки роста. Необходимо отметить, что при определении получения наибольшей выручки за конкретный период времени, стоит учитывать сезонность, действия конкурентов, а также мировые тенденции. Не учитывая все параметры, вы не сможете получить объективную полную картину.
Для чего нужен ABC-анализ
В основу данного метода входит принцип Парето – 20% товара дают 80% оборота. Полученный при выполнении анализа результат позволяет конкретизировать объекты, на которые стоит обратить внимание, классифицируя их по степени важности. Вы всегда будете знать – когда и что пользуется популярностью.
Несмотря на возможность расширения факторов бизнеса более чем на 3 категории, такой метод является самым распространенным:
- А — ценные ресурсы 20%, которые в результате приносят бизнесу 80% оборота;
- В — промежуточные 30% ресурсов, обеспечивающих 15% продаж;
- С — наименее ценные 50% ресурсов, составляющих только 5% от общего объема.
Проведение ABC-анализа
Анализ предполагает выполнение последовательных действий в следующем порядке:
- Определить цель анализа;
- Выделить объекты, которые будут анализироваться;
- Оценить объекты по классификационному параметру;
- Произвести сортировку объектов в порядке убывания значения параметра;
- Определить долю значения параметра по всем объектам;
- Ранжировать значения доли параметров;
- Разделить объекты на три группы по значениям параметра (от минимального до 80%, от 80% до 95% и свыше 95%);
- Определить количество и состав объектов в каждой группе.
Существует около десяти методов выделения групп, чаще всего используются: эмпирический метод, метод суммы и метод касательных. В первом случае разделение происходит по классической пропорции 80/15/5. В методе суммы складывается доля объектов и их совокупная доля в результате – таким образом значение суммы находится в диапазоне от 0 до 200%. Группы выделяются по следующему принципу: группа А – 100%, В – 45%, С – остальное. Достоинства такого способа – большая гибкость. Метод касательных – является самым гибким, в котором к кривой ABC проводится касательная, отделяя сначала группу А, а затем С.
Возможность возникновения спроса на ресурсы категории A, B и C подчинены различным законам. При проведении анализа, было выявлено, что в большинстве магазинов, промышленных предприятий и торговых фирм примерно 80% оборота составляют всего около 10% товаров (группа А), 15% стоимости – 25% товаров (группа B), 5% стоимости – 65% наименований товаров (группа C).
На первый взгляд, может показаться, что достаточно выставить в своем магазине только группу А и не тратить время, место и деньги на группы B и С. Данное утверждение ошибочно, так как, во-первых, клиенту важно купить все необходимые ему товары в одном месте и если у вас нет каких-либо товаров (пусть и не самых продаваемы), но у человека в них есть потребность он все равно будет понимать, что ему нужно ехать в другой магазин чтобы купить недостающие товары. В некоторых случаях это может привести к отказу от покупки. Во-вторых, группа А – самая низкомаржинальная, в ней чаще всего находятся товары «локомотивы», которые привлекают клиентов и организуют вам поток, но зарабатывают магазины на группах В и С.
