Рост выручки +59% по группе «инженерная сантехника»

Описание ситуации

• Клиент: крупный региональный клиент. 10 магазинов формата гипер- и супермаркет площадью от 7 000 до 20 000 м².
• Матрица на момент старта проекта: 378 SKU инженерной сантехники на 17,6 м² стеллажей.

Проблемы по результатам анализа

• Большое количество неликвидных позиций.
• Большое количество одинакового товара от разных поставщиков с различным типом фасовки: в пакетах, на ярлыках либо просто россыпью.
• Множество одинаковых товаров разных ценовых сегментов: в одной корзине могли лежать фитинги эконом-сегмента и среднего, которые сильно отличаются визуально.
• В матрице отсутствовал целый ряд высокооборачиваемых и востребованных товаров.
• Выкладка товара была сильно растянута и неоднородна.
• Латунные фитинги были выложены в корзинах, что требовало повышенного запаса на полках (продукция в корзинах плохо смотрится, если ее мало).
• Не использовалась кросс-выкладка.

Было

Фото в магазине до услуг МастерПроф

Реализованные мероприятия

• С целью увеличения оборачиваемости и уменьшения количества неликвидных запасов силами компании МастерПроф проведена перефасовка запасов в однородную упаковку, в данном случае на ярлыки. Сумма перефасованной продукции составила 400 000 рублей. В торговом зале выделено отдельное место под распродажу данных позиций.
• Из существующей матрицы выведено порядка 70 SKU — низколиквидных либо дублирующих основную матрицу.
• В существующую матрицу, очищенную от неликвидных позиций, добавлено 302 позиции высокорентабельной и высокооборачиваемой продукции.
• Создана планограмма, позволяющая разместить на существующей площади 17,6 м² стеллажей  610 SKU (+61% увеличение плотности выкладки).
• Анализ продаж показал, что запасы по фитингам в магазинах избыточны. В связи с этим принято решение о размещении данной продукции на крючках. По высокооборачиваемым позициям (например ниппель ½) крючки дублировались.
• Часть позиций продублирована в разных ценовых сегментах. Например, краны представлены в трех сегментах: эконом, средний и премиум (Италия). Согласно анализу, проведенному компанией Мастерпроф в магазинах клиента, выявлен спрос на все три сегмента. Покупатели, живущие в съемных квартирах, ставили самые дешевые краны, а покупатели, делающие ремонт в своих квартирах, требовали товар повышенного качества, дающий гарантию длительного срока службы.
• Общая матрица в количестве 610 SKU расфасована в единообразную эргономичную упаковку, занимающую минимум места на стеллаже.
• Предоставлено оборудование и планограмма для эффективного размещения кросс-выкладки. Например, прокладки продублированы около сифонов, смесителей и полотенцесушителей, наборы креплений продублированы в отделе белой сантехники, хомуты продублированы в отделе сад и огород.

Результат

Выручка сети по отделу «инженерная сантехника» в течение первых 3-х месяцев после запуска проекта выросла на 59%.

Выручка отдела инженерной сантехники, руб.

Резко выросла оборачиваемость продукции, что позволило сократить товарные запасы на складах и освободить 700 000 рублей, замороженных в товаре.

Оборачиваемость отдела инженерной сантехники, дни

Заведение премиум-сегмента по отдельным группам позволило увеличить среднюю наценку отдела с 43 до 51%.

Стало

Фото в магазине после услуг МастерПроф