Рост выручки +59% по группе «инженерная сантехника»

Задача
Повышение эффективности продаж инженерной сантехники
Регион
Кострома
Результат
+59%
Рост выручки
Сроки
6
Месяцев
Прибыль за III квартал 2016
Прибыль за III квартал 2015

Описание ситуации

  • Клиент: крупный региональный клиент. 10 магазинов формата гипер- и супермаркет площадью от 7 000 до 20 000 м².
  • Матрица на момент старта проекта: 378 SKU инженерной сантехники на 17,6 м² стеллажей.

Проблемы по результатам анализа

  • Большое количество неликвидных позиций.
  • Большое количество одинакового товара от разных поставщиков с различным типом фасовки: в пакетах, на ярлыках либо просто россыпью.
  • Множество одинаковых товаров разных ценовых сегментов: в одной корзине могли лежать фитинги эконом-сегмента и среднего, которые сильно отличаются визуально.
  • В матрице отсутствовал целый ряд высокооборачиваемых и востребованных товаров.
  • Выкладка товара была сильно растянута и неоднородна.
  • Латунные фитинги были выложены в корзинах, что требовало повышенного запаса на полках (продукция в корзинах плохо смотрится, если ее мало).
  • Не использовалась кросс-выкладка.

Было

Фото в магазине до услуг МастерПроф

Реализованные мероприятия

  • С целью увеличения оборачиваемости и уменьшения количества неликвидных запасов силами компании МастерПроф проведена перефасовка запасов в однородную упаковку, в данном случае на ярлыки. Сумма перефасованной продукции составила 400 000 рублей. В торговом зале выделено отдельное место под распродажу данных позиций.
  • Из существующей матрицы выведено порядка 70 SKU — низколиквидных либо дублирующих основную матрицу.
  • В существующую матрицу, очищенную от неликвидных позиций, добавлено 302 позиции высокорентабельной и высокооборачиваемой продукции.
  • Создана планограмма, позволяющая разместить на существующей площади 17,6 м² стеллажей  610 SKU (+61% увеличение плотности выкладки).
  • Анализ продаж показал, что запасы по фитингам в магазинах избыточны. В связи с этим принято решение о размещении данной продукции на крючках. По высокооборачиваемым позициям (например ниппель ½) крючки дублировались.
  • Часть позиций продублирована в разных ценовых сегментах. Например, краны представлены в трех сегментах: эконом, средний и премиум (Италия). Согласно анализу, проведенному компанией Мастерпроф в магазинах клиента, выявлен спрос на все три сегмента. Покупатели, живущие в съемных квартирах, ставили самые дешевые краны, а покупатели, делающие ремонт в своих квартирах, требовали товар повышенного качества, дающий гарантию длительного срока службы.
  • Общая матрица в количестве 610 SKU расфасована в единообразную эргономичную упаковку, занимающую минимум места на стеллаже.
  • Предоставлено оборудование и планограмма для эффективного размещения кросс-выкладки. Например, прокладки продублированы около сифонов, смесителей и полотенцесушителей, наборы креплений продублированы в отделе белой сантехники, хомуты продублированы в отделе сад и огород.

Результат

Выручка сети по отделу «инженерная сантехника» в течение первых 3-х месяцев после запуска проекта выросла на 59%.
Выручка отдела инженерной сантехники, руб.
  III квартал 2015  III квартал 2016
Магазин 1 206 195 323 726
Магазин 2 256 767 431 369
Магазин 3
247 203 400 469
Магазин 4
160 758 229 883
Магазин 5 164 564 245 200
Магазин 6 167 449 252 171
Магазин 7 92 395 146 907
Магазин 8 198 909 338 199
Магазин 9 224 922 401 502
Магазин 10 232 781 329 860
Итого 1 951 941 3 099 286
Резко выросла оборачиваемость продукции, что позволило сократить товарные запасы на складах и освободить 700 000 рублей, замороженных в товаре.
Оборачиваемость отдела инженерной сантехники, дни
III квартал 2015 III квартал 2016
Магазин 1 92 70
Магазин 2 59 58
Магазин 3
54 60
Магазин 4
110 78
Магазин 5 99 84
Магазин 6 98 79
Магазин 7 191 125
Магазин 8 105 89
Магазин 9 107 84
Магазин 10 93 72
Заведение премиум-сегмента по отдельным группам позволило увеличить среднюю наценку отдела с 43 до 51%.

Стало

Фото в магазине после услуг МастерПроф

больше проектов masterprof

Другие проекты masterprof
Калькулятор дохода вашего магазина
Переместите ползунок
1300
SKU
340 000
Выручка
в месяц (₽)
*Данные статистики за 15 лет работы в разных регионах России
Мы предоставим готовые решения по открытию магазина инженерной сантехники. Для существующих магазинов проанализируем текущие показатели и разработаем план по оптимизации и увеличению товарооборота.