На сегодняшний день маркетплейс Wildberries является одним из крупнейших онлайн-магазинов в России, хотя еще буквально пять лет назад менеджерам приходилось самостоятельно искать поставщиков. Теперь, когда всё изменилось поставщики сами стремятся разместиться на маркетплейсе и подписать договор с WildBerries.
Первоначально комиссия на площадке была довольно высокая, а именно 38% от стоимости позиции, что отпугивало некоторых поставщиков. Сейчас же комиссия для поставщиков заметно снизилась, но не для всех она является фиксированной. Комиссия высчитываются исходя из договора, а в договоре указывается специфика и объемы ассортимента вашей продукции. При регистрации каждый поставщик обязан предоставить менеджеру Wildberries сведения о своей компании - стандартный пакет документов и полный прайс-лист размещаемой продукции. Продавец обязуется предоставить Вайлдберриз вознаграждение за реализацию товара в отчетном периоде. Вознаграждение рассчитывается в отчете о продажах и указывается с включением в его сумму НДС.
Вознаграждение Вайлдберриз рассчитывается по следующей формуле:
ВА=Рц * (кВВ+кДВ)-И
где:
ВА - Вознаграждение Вайлдберриз за объем реализованного Товара;
Рц - Розничная цена, указанная Продавцом, включая предоставленные Продавцом скидки на Товар;
кВВ - Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз;
кДВ - Коэффициент дополнительного вознаграждения Вайлдберриз
Также комиссия зависит от следующих факторов:
- стоимость товара;
- количество продаж;
- категория товаров.
кВВ Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз по категориям:
10% в отношении товаров категории: Крупная бытовая техника, Ноутбуки и компьютеры, Цифровой контент;
12% в отношении товаров категории: Продукты, Спортивное питание и косметика, Товары для животных;
15% в отношении товаров категории: Алкогольная продукция, Детское питание, Канцелярские товары, Книжная продукция и диски, Легковые автомобили, Спецодежда и СИЗы, Ювелирные украшения;
17% в отношении товаров категории: Автомобильные товары, Автоэлектроника, Аксессуары для обуви, Бытовая техника, Для праздника, Запчасти для авто, Здоровье, Игровые консоли и игры, Красота, Мебель, Оргтехника, Периферия и аксессуары, Рукоделие, Сетевое оборудование, Смартфоны и аксессуары, Спортивный товар, Телевизоры и аудиотехника, Техника для кухни, Товары для животных, Товары для курения, Товары для малышей, Товары для отдыха и кемпинга, Торговое оборудование, Умный дом и безопасность, Фото и Видеотехника, Хозяйственные товары, Хранение вещей, Электроника;
19% в отношении товаров категории: Дом, Игрушки, Посуда и инвентарь;
20% в отношении товаров категории: Аксессуары для волос, Аксессуары для малышей, Алкогольная продукция, Белье для малышей, Бижутерия, Все для садоводства, Одежда для малышей, Профессиональные музыкальные инструменты, Садовая техника, Садовые инструменты, Сантехника, Спортивная обувь, Спортивные аксессуары, Страхование, Строительные инструменты, Строительные материалы, Товары для взрослых, Фарма, Шторы и аксессуары, Электротранспорт, Ювелирная бижутерия;
22% в отношении товаров категории: Здоровье;
23% в отношении товаров категории: Аксессуары, Белье, Головные уборы, Обувь, Одежда, Спортивная одежда.
кДВ - Коэффициент дополнительного вознаграждения Вайлдберриз
Размер кДВ равен 10%, если в период проведения Акции, Розничная цена (Рц) , указанная Продавцом, включая предоставленные Продавцом скидки, на определенный Товар превышает допустимое значение розничных цен (Дц).
В этом случае кДВ в размере 10%, применяется к расчету Вознаграждения за реализацию Товара, который был реализован в период проведения Акции по такой превышающей Дц Розничной цене, указанной Продавцом.
Допустимая цена (Дц), рассчитывается по формуле:
Дц=Мц∗(100%−кА), где
Мц – минимальная Розничная цена (Рц), по которой был реализован Товар в период до начала Акции, указанный в уведомлении Вайлдберриз;
кА – коэффициент Акции в % (процентах), равный указанному Вайлдберриз в уведомлении о проведении Акции.
Если Товар реализован в период проведения Акции с применением Рц, значение которой меньше Дц, то кВВ, применяемый для определения размера Вознаграждения по сделкам, совершенным в отношении такого Товара, рассчитывается по формуле: кВВ=К−5%, где
К – значение кВВ по категориям товаров (см. выше)
При этом размер кВВ, рассчитанный согласно настоящему пункту Правил, в любом случае не может быть менее 3%.
В иных случаях, применяется значение кДВ равное 0 (нулю).
Вайлдберриз вправе по собственному усмотрению определять периоды проведения маркетинговых мероприятий на сайте (Акций), о чем Вайлдберриз уведомляет Продавца не позднее чем за 3 дня до начала Акции. Период проведения Акции начинается с 0 часов 0 минут первого дня Акции, указанного в уведомлении, и прекращает действие в момент окончания последнего дня Акции, если в уведомлении не указано иное.
Например, до акции товар продавался по 100 руб., минимальное снижение для участия в акции – 7%, таким образом Дц = 100*(100%-7%) = 93 руб.
Если Вы снизили цену на 7%, то вознаграждение Вайлдберриз будет равно, ВА= 93*(кВВ 10%) = 9,3 руб.
Если Вы не приняли участие в акции, то ВА= 100*(кВВ 10% + кДВ 10%) = 20 руб.
Если Вы снизили цену допустим до 90 руб. на период проведения акции, то ВА= 90*(кВВ 10% - кДВ 5%) = 4,5 руб.
Логистика
В настоящее время на Wildberries существует 70 категорий товаров и 7512 товарных подкатегорий. С октября 2022 года в силу вступили новые тарифы и правила расчета стоимости логистики до клиента, стоимости хранения коробов и монопаллет, а также приемки товаров на складах и сортировочных центрах.
Стоимость логистики до клиента, стоимость хранения короба и стоимость приемки рассчитываются по формуле: Базовая цена + Цена за дополнительный литр, где:
Базовая цена — цена за логистику, хранение или приемку любого товара объемом до 5 литров включительно.
Цена за дополнительный литр — зависит от загруженности складов и может меняться. Каждый дополнительный литр оплачивается отдельно.
Логистика при грузовой доставке товара считается также, но для нее работает правило минимальной стоимости в 1000 руб. Если по формуле стоимость логистики получилась 700 руб., то спишется — 1000 руб. Если по формуле стоимость логистики — 1200 руб., то спишется столько же — 1200 руб.
Грузовая доставка осуществляется у товара, индивидуальная упаковка которого соответствует хотя бы одному из условий:
– одна из сторон больше 120 см;
– сумма длины, ширины и высоты больше 200 см;
– вес товара больше 25 кг.
При расхождении фактических и заявленных габаритов упаковки товара (длина, ширина, высота) Wildberries оставляет за собой право не принять товар, применить штрафные коэффициенты, пересчитать стоимость доставки и хранения, исходя из верных размеров и штрафных коэффициентов!
Доставка товаров до Покупателя и доставка возвращенных покупателем Товаров.
Стоимость доставки товаров до Покупателя определяется на основании ОВХ товара и Тарифов, действующих на момент оказания услуги. Стоимость услуг Вайлдберриз по возврату единицы Товара от Покупателя является фиксированной и составляет 33 руб., в том числе НДС, за каждый факт оказания услуги. Более подробно с тарифами можно ознакомиться в таблице (см. вложение).
При расхождении фактических и заявленных габаритов упаковки товара (длина, ширина, высота) Wildberries оставляет за собой право пересчитать стоимость доставки, исходя из верных размеров и штрафных коэффициентов.
Пример расчета: От чего зависит стоимость доставки? Сколько будет стоить доставить каркасный бассейн в упаковке 150х100х50см?
Стоимость доставки до клиента зависит от ОВХ товара и склада, на котором хранится бассейн. Данный артикул относится к сверхгабаритным товарам, так как одна из сторон больше допустимых 120 см. Логистика будет рассчитываться по формуле: Базовая стоимость + цена за дополнительный литр. Объем упаковки бассейна в нашем случае = 150х100х50/1000 = 750л. Самая дешевая логистика на дату написания статья будет со склада Невинномысск = 5л х 11 руб. + 745л х 1,1 руб. = 874,50 руб. = 1 000 руб. (действует правило минимальной стоимости логистики). Самая дорогая логистика до покупателя будет со склада Белая дача = 5л х 72,5 руб. + 745л х 7,25 руб. = 5 763,75 руб. Стоимость логистики при возврате товара от Покупателя останется 33 руб.
Цена хранения товара на Wildberries
С октября 2022 г. на Wildberries действуют новые тарифы и правила на хранение товара на складе с типом поставки короб и монопаллета.
Стоимость хранения будет рассчитываться исходя из габаритов товара и начисляться ежедневно, вне зависимости от показателей Вашей оборачиваемости, как это было ранее.
Ставки за единицу хранения товара в день составляют от 0,0 руб. до 0,39 руб. на товары объемом до 5 литров и от 0,0 руб. до 0,039 руб. за каждый последующий объемный литр.
Хранение товаров с типом поставки Монопаллета (1 артикул на паллете) составит от 0,0 руб. до 50,0 руб. в день за 1 паллету.
При расхождении фактических и заявленных габаритов упаковки товара (длина, ширина, высота) Wildberries оставляет за собой право пересчитать стоимость хранения, исходя из верных размеров и штрафных коэффициентов.
Подробнее ознакомиться с тарифами Вы можете в "файле Приложение 1".
Wildberries ввёл плату за приём товара на складах
Стоимость приемки рассчитывается исходя из коэффициентов при создании поставки и зависит от загруженности складов.
Коэффициенты приемки:
При планировании поставок указываются текущие коэффициенты приемки складов. Исходя из них рассчитывается стоимость приемки. Коэффициент может меняться в течение дня в зависимости от загруженности склада.
Коэффициент может измениться в большую сторону, если продавец привез не то количество товаров, которое заявил в поставке.
Коэффициент фиксируется при выборе даты поставки. Таким образом можно заранее спланировать расходы на приемку и не переживать за изменения цен.
При переносе даты поставки коэффициент приемки поменяется на тот коэффициент, который был актуальным в момент переноса даты поставки. Новый коэффициент тоже будет зафиксирован.
Размещение товаров на Wildberries
Сотрудничество с Вайлдберриз привлекает поставщиков для сотрудничества своей выгодой и надежностью. Например, если вы продаете свои товары через социальные сети, то нельзя исключать, что аккаунт могут заблокировать и в таком случае продажи рухнут.
В случае с WB, он берет весь маркетинг на себя. Поставщику не нужно тратить средства на рекламу и продвижение, Вайлдберриз с помощью своих огромных бюджетов самостоятельно приведет трафик на сайт и покажет ваш товар потенциальному покупателю. Владельцам малого и среднего бизнеса обеспечить свой ресурс таким трафиком, мягко говоря, трудно.
Сотрудничать с маркетплейсом могут как ООО и ИП, так и компании, работающие без НДС. С недавнего времени появилась возможность сотрудничества и с самозанятыми. Если вы хотите продавать не свой товар, а купленный у другой компании, в таком случае от вас потребуют сертификаты качества, декларации на товары, документы на товарный знак или разрешение на его использование. После сбора необходимых документов, вы можете перейти непосредственно к началу работы с площадкой.
Размещение своих товаров на Wildberries довольно кропотливое занятие. Вначале вам потребуется заполнить договор, который вам вышлет менеджер после обращения к маркетплейсу (около 50 листов). После согласования договора, вы получаете доступ к личному кабинету, в котором можно будет начать заводить товары на Wildberries.
Карточка товара обычно содержит около 30 полей с характеристиками, среди которых: вес, цвет, описание, фотография, размеры и прочая информация. Исходя из собственного опыта мы можем примерно определить время, необходимое на заполнение одной карточки – 30-40 минут при наличии всей информации под рукой. Не стоит пытаться избавиться от этой части работы или делать её поспешно, так как заполнение карточки на Wildberries напрямую влияет на продажи вашего товара.
После прохождения этапа заполнения карточек, вы сможете увидеть свои товары на страницах маркетплейса, однако они будут недоступны для заказа. После этого необходимо создать заявку на поставку товара, указав количество, которое вы планируете привезти на склад Wildberries. Записываться на выгрузку рекомендуется за несколько дней, в связи с колоссальным товародвижением.
В одной из статей мы подробно рассказывали о том, как начать сотрудничество с маркетплейсами. Если вы хотите избежать дополнительных затрат и быстро разместиться на любом из маркетплейсов, компания МастерПроф сможет Вам в этом помочь! Мы обладаем более чем 70 контрактами с интернет-магазинами, маркетплейсами и DIY сетями. Это позволит нам разместить ваш товар одновременно в разных каналах сбыта по всей России.
Преимущества работы поставщиков с Wildberries
WB предоставляет поставщикам условия сотрудничества, которые максимально выгодны для обеих сторон. Причем эти преимущества заметны даже в кабинете поставщика, в котором вы без труда можете согласовать удобное время поставки, загрузить необходимые документы, задать вопрос другим поставщикам и многое другое. Помимо удобного личного кабинета также существует ряд других преимуществ:
1. Wildberries на свое усмотрение и полностью за свой счет предлагает своим постоянным покупателям Скидку постоянного Покупателя (СПП в %), ниже выжимка из личного кабинета:
Скидка постоянного покупателя Wildberries
Скидка постоянного Покупателя рассчитывается автоматически и предоставляется только со стороны Вайлдберриз и только за их счет. В зависимости от категории товаров Скидка постоянного покупателя может достигать 22% и более (чем больше ты покупаешь и меньше возвращаешь – тем больше скидка). При этом установленная маркетплейсом скидка не транслируется на поставщика, он получает свои деньги за товар в той же сумме, как если бы он был продан без скидки.
Увидеть размер Скидки постоянного покупателя можно в разделе личного кабинета «Скидка покупателя». Покупатель может посмотреть установлена ли ему Скидка постоянного покупателя на сайте, просто зайдя в карточку товара и наведя курсор на начальную перечеркнутую цену. Скидка автоматически применяется к товару, на который она действует.
2. У Вайлдберриз гораздо больше отчетов для поставщиков товаров, чем у других маркетплейсов. Наличие развернутых отчетов позволяет более точно прогнозировать продажи и формировать складские запасы.
3. Оплаты поставщикам производятся еженедельно! Т.е. деньги за проданную продукцию вы получаете почти сразу!
4. Вайлдберриз отличается действительно оперативной обратной связью по любым запросам поставщиков. В ответах есть реальные решения, в отличие от большинства маркетплейсов, которые зачастую отсылают к общим регламентам.
5. На сегодня складской комплекс Wildberries насчитывает 76 действующих складов и сортировочных центров, размещенных по всей России и в Республиках Казахстан, Киргизии и Беларусь! На момент написания статьи — это намного больше, чем у остальных маркетплейсов.
