Кросс-мерчандайзинг

Нет времени читать?
Отправим материал вам на:
Кросс-мерчандайзинг – это один из инструментов увеличения розничных продаж, путем выкладки товара и оформления магазина. Данный метод заключается в том, что вместе с определенной категорией товаров выкладывается сопутствующая продукция, связанная с этой категорией, но не относящаяся к ней напрямую. Практика показывает, что применение кросс-мерчандайзинга значительно увеличивает средний чек и количество товаров в чеке.

Примеры кросс-мерчандайзинга

  • Рядом со смесителями соседствует гибкая подводка;
  • Сифон располагается около мойки;
  • Ванны дополнены бордюрной лентой;
  • Сантехнический лён и паста расположены поблизости от труб и фитингов.

Работает это очень просто. Допустим, покупатель пришел в магазин купить мойку для кухни. Увидев рядом сифон, он понимает, что он ему необходим для установки мойки. Рядом расположены прижимное крепление для установки мойки в столешницу, а также дополнительная звукоизоляция мойки. Поскольку фокус покупателя сконцентрирован на мыслях об установке мойки – он заинтересуется и этой продукцией.

Таким образом, кросс-мерчандайзинг программирует посетителей магазина на покупку сопутствующих товаров, о которых они не задумывались при планировании похода в магазин.

Специалисты компании «МастерПроф»помимо основной планограммы, предоставляют своим клиентам планограмму по кросс-мечендайзингу.
 
Сервис звонка с сайта RedConnect